那个利润暴跌90%的维密代工厂活得怎么样了?青

作者:产品一类 发布时间:2020-07-28 10:12 浏览:

三年前,最大客户的订单下降了1%,这家铸造厂的利润下降了90%。三年后,最大客户的销售额下降了46%,计划关闭250家店铺,但铸造厂保持稳定增长。最大的客户是维多利亚的秘密,铸造厂是世界上最大的内衣厂。在过去的三年里,这两个角色之间发生了什么变化?这种变化会是所有铸造厂发展的关键吗?

从富士康可以看出中国铸造厂的毁灭。

2016年上半年,富士康装配线员工每月只能拿到1800-2500元的基本工资,他们没有工作加班。

7月,苹果7的订单如期到达。郑州富士康产能不足。公司发布了紧急通知,每个推荐一个人进入工厂的员工可以得到600元的奖金。

与此同时,河南能源化工集团甚至召开会议,要求其下属的煤炭公司派工人支持郑州富士康。

市场需求过大,需要扩大产能;如果市场需求太小,它只能支撑机器空转的成本。

在铸造厂,所有行业都幸免于难,无论是手机、服装,还是雨伞、自行车、充电宝都列在共享清单上.[1]

当然,内衣胸罩也不排除在外。

也是在2016年。第一季度,知名内衣品牌“维多利亚的秘密”的同店销售额下降了1%。

这导致其在中国弗吉尼亚州的铸造厂在上半年损失了近90%的利润,并引发了大量裁员。

根据FrostSullivan的统计,Vicky早在2014年就成为世界第一胸罩制造商。

不幸的是,根据中银国际的数据,该制造商约35%的销售额来自L品牌,80%的秘密内衣是薇薇恩制造的。[2]

在L Brands的订单略有波动后,2016年下半年,Vicky获得了安德玛(Andema)和阿迪达斯(Adidas)等运动服装品牌的订单。

这导致制造商发函称,需要在东南亚建厂以扩大产能,甚至大幅招聘了6000多人。

铸造厂的通病似乎与你的尺寸无关。

但是三年后,这一切似乎都变了。

L品牌发布的2019年财务报告显示,年销售额为129亿美元,同比下降2.3%;净亏损为3.66亿美元,而去年的利润为6.43亿美元。

在业绩下降的悲剧背后,维基在供应链的末端会面临什么样的困境?

一切都出乎意料。

根据财务报告,维基在2019财年的收入同比增长6.7%,至62.63亿港元,净利润同比增长17.6%,至2.82亿港元。

截至2020财年中期报告,其收入增长2.15%,至31.29亿港元,净利润同比增长5.76%,至1.41亿港元。(弗吉尼亚的财政年度是从每年的4月1日到次年的3月31日。(

在过去的三年里,弗吉尼亚人是如何摆脱“维米最大的铸造厂”的负担的?

1 维多利亚除了秘密,还有牛鞭子

在冗长的供应链管理中,有一个形象概念叫做“牛鞭效应”。

这意味着在供应链中,消费者市场需求的微小变化将被放大到制造商、一级供应商和二级供应商。

例如,内衣市场的需求预计将略微增长2%,这将扩大到威米和l

品牌可能是5%,当交付给弗吉尼亚时可能是10%,当交付给为弗吉尼亚制造零件的供应商(次级供应商)时可能是20%。

当消费者需求发生变化时,零售商、批发商和分销商的订单和库存会自发波动。他们越是处于供应链的后端,需求变化就越积极。

就形状而言,它就像西方牛仔挥舞的牛鞭。当鞭梢轻微抖动时,鞭梢会大幅抖动,这就是供应链管理中的“牛鞭效应”。[3]

弗吉尼亚人也遭受了牛鞭效应。

2015年,维姬在香港主板上市时,中银国际表示,它是全球最大的L品牌内衣供应商之一,约35%的销售额来自L品牌。

L品牌的销量,尤其是其内衣品牌Vimy,对弗吉尼亚的表现有直接影响。

同年9月,Vimy产品的增长率为8%。除了电子商务的贡献,9月份Vimy实体店的同店销售额下降了2%,而同期的增长率为9%

不仅如此,7月、8月和9月份的增长率为0%,实体店也连续三个月下滑,这让魏蜜陷入了尴尬的境地。

这种情况一直持续到2016年9月。根据L Brands的数据,Vimy产品的销售呈疲软趋势,没有任何增长,同比增长率下降了8%。

销售额的下降导致了供应商订单的下降,维基也发布了利润预警。

根据截至2016年9月30日的中期财务报告,弗吉尼亚的利润从去年同期的2.174亿港元下降至2324.4万港元,降幅达89.3%。

维杰尼(Vijeni)首席执行官洪友谊直言不讳地表示,该集团的净利润和毛利率大幅下降,这是自2008年金融危机以来最困难的时期。[4]

2 如何避开牛鞭效应?

这个“维多利亚的牛鞭”给铸造厂带来了什么样的问题?

第一是订单波动,导致产能匹配错位。

第二,话语权弱,议价能力下降,导致毛利率低。

供应链中如何避免牛鞭效应?洪友谊从创业开始就一直在思考这个问题。

首先,IDM模式

1988年,在将西式服装垫肩打造为全球第五大生产基地后,洪友谊开始致力于内衣文胸的研发。

在这个过程中,他发现手工制作的产品配件胸杯往往有不准确的尺寸。这是当时整个行业的痛点。

1999年,洪友谊在香港生产力促进局看到由3D扫描技术完成的香港首任行政长官董建华铜像,两者之间的联系是不可逾越的。

3D扫描技术能精确测量胸罩的尺寸吗?

今年,洪有义发现了由香港生产力促进局开发的3D计算机辅助设计/计算机辅助制造系统。从那以后,维姬的胸杯模具的生产率提高了40%,她还首创了世界上第一款无缝内衣。

随着三维计算机辅助设计/计算机辅助制造系统的发展,维姬率先走出了工业数据管理模式。

不同于传统的OEM或ODM供应商,IDM供应商可以为客户提供从产品概念构思、原材料和技术研发、功能规格设计到制造的全方位服务

传统铸造厂仅站在微笑曲线的底部,R&D和销售等高利润率市场被品牌占据。然而,随着IDM模式的出现,毛利率较高的R&D环节开始向制造工厂倾斜。

与L品牌合作后,维姬开发了一款秘密的非常性感的常青系列内衣。据说该系列内衣已成为全球市场上最受欢迎的三大系列。

第二,产品拓宽

通过三维计算机辅助设计/计算机辅助制造系统,维姬的主要内衣类型是维姬首创的无缝内衣。

代替缝纫机,一块材料直接由一台成型机一次成型,花边被翻出来,后扣通过超声波连接.这款内衣不仅时尚美观,而且穿着舒适。

因此,Vicky还赢得了法国第一个内衣品牌DIM的第一批无缝内衣订单。

这批无缝内衣被IDM打入欧洲市场后,赢得了伟米等顶级内衣品牌的关注。从那以后,国际知名人士纷纷上门邀请薇薇安作为高端市场合作伙伴。

短短四年,维基就成为了世界无缝内衣的霸主。

正是对无缝内衣的过度依赖让维基依赖下游订单。一旦大客户的订单减少,她自己的收入就会受到影响。

做更多的分类可能会更好。

回到2016年9月,当Vimy下降时,Vijeni的销售额实际上同比增长了3%。

这是为什么?L Brands的数据显示,这主要是由于其日化产品的贡献,其销售额增长了9%。而这些日用化工产品,恰巧维基也在铸造厂。

目前,体育类、游泳类、趣味类产品的比重开始上升。

第三,范畴扩大了

除了专注于内衣,这家制造商还在探索其他方向。

2011年,Vicky开始生产运动产品,如运动文胸、无缝粘合功能性运动服装和可穿戴相关运动产品。

2013年,维基甚至生产了Speedform跑鞋。

在其运动品牌列表中,有VSX、阿迪达斯、锐步和Under

Armour、Champio和其他品牌令人印象深刻。曾几何时,维姬10%的业务来自盔甲公司。

最后,试着建立你自己的品牌。

2011年12月,维基拥有了内衣品牌雷吉娜

奇迹在香港尖沙咀开了一家专卖店。第二年,ReginaMiracle进入中国大陆,在北京朝阳开了第一家形象店。

近日,魏还发布了关联交易公告。由洪卓敏(洪友谊的女儿)全资拥有的Float Company,将在截至2023年3月31日的三年内,在香港发展内衣贸易业务,并逐步增加贸易渠道。

在此过程中,弗吉尼亚将向Float出售不高于6000万港元的内衣产品。

从洪友谊的角度来看,家庭内衣品牌在市场上的发展有助于维琪未来的稳定。

3 更多的还是自身减负

供应链管理专家刘宝红认为,企业需要一个全面的解决方案来打破牛鞭效应。

但是,着眼于生产方式,供应商应采用精益生产,以减少最优经济生产批次的数量,从而减少供应链库存,提高对市场需求变化的响应速度。

响应速度尤其重要。

2017年12月,洪友谊表示,特勤局削减订单后,公司反应太慢,随后及时调整和扩大客户群以分散风险。

这种反应不仅仅是管理层的战略反应。订单上升或下降后,你的员工容易增加或减少吗?你的机器产能能维持吗?

所有这些都要求铸造厂减轻自己的负担。作为劳动密集型产业,这些工厂减负的关键指标是劳动力成本。

弗吉尼亚深圳工厂占地面积超过30万平方米,拥有近2万名员工。一些高管表示,这家工厂“不得不在月光下支付数亿元人民币,每年的成本将超过10亿元人民币。”

人工成本是可以想象的。

在维基上市之前,公司开始将其生产力转移到东南亚。据2016年媒体报道,魏珍妮当时面临的问题不仅仅是l

品牌订单已经下降,越南的第一家工厂正处于刚刚开始生产的投资期。

但很快,洪友谊透露,在越南的两家工厂的销售额接近深圳工厂的2/3,创造的利润超过深圳工厂。

维杰尼(Vijeni)首席财务官姚家军表示,越南的员工流失率和劳动力成本都低于中国,而且工厂有15年的税收优惠。

到2018年,尽管成本压力不断上升,维杰尼的整体毛利率仍上升了1.7个百分点,至21.3%,这主要是由于越南工厂生产效率的不断提高。

截至2019年9月30日,维杰尼在越南有6家工厂(其中一家正在建设中),员工约34,000人,深圳工厂约9,500人。

然而,就总收入而言,越南占65%,深圳占35%。

根据Vijeni的财务报告,由于越南工厂产能和效率的提高,公司的利润率持续提高,税前利润、利息、折旧和摊销前利润增加了22.4%,达到4.4亿港元,息税折旧及摊销前利润(EBITDA)提高到14.1%。

4 代工厂会出逃中国吗?

铸造厂搬离中国并不是什么新鲜事。

一些学者分析说,还有第三波工业移民:

第一波是在20世纪70年代,当时劳动密集型制造业从日本转移到新加坡;

第二波是20世纪90年代向中国大陆的转移;

第三个已经转移到南亚和东南亚的泰国、孟加拉国、印度、柬埔寨和越南。

近年来最具争议的问题是福耀玻璃将其工厂迁至美国。

在2015年之前,波士顿咨询集团发布的一份报告显示,“在美国平均一美元生产的产品,在中国的价格是96美分。”

中国低成本制造业的优势几乎消失了。

这一点是放在福耀玻璃,这是同样的设备和管理。福耀玻璃在美国的工资是中国的八倍,为美国工人提供各种保险和福利,但其制造成本仍比中国大陆低5%以上。

网友@敬亭草堂在中国社区凯蒂知识网上发布了一系列未经测试的数据:

中国的土地使用成本是美国的九倍,

物流成本是美国的两倍。

银行借款费用是该股的2.4倍

电价是美国的三倍(中国0.64元一次,美国0.2元一次);

天然气是美国的4倍(中国3.5元/立方米,美国0.83元/立方米);

配件成本是美国的3.3倍,税收成本比美国高35%。

在美国,清关费用是免费的,而在中国,一个柜子要1000多元。

这些可能是制造业离开中国的根本原因。

然而,一些业内人士表示,工厂的选址规划、劳动力成本和当地资源成本只是需要考虑的一些因素。

当地资源的便利性和物流的发展程度可能是更重要的因素。

这是中国的强项:纺织、服装、电子、家电、家具等配套产业是世界上最成熟的,所有配套资源在100公里以内基本可以解决。[6]

中国制造,其优势不在于一两个财务指标,而在于综合资源配置。

弗吉尼亚的财务报告中还表示,深圳工厂作为集团的R&D中心和生产基地,将继续发挥推动弗吉尼亚创新、开发和生产高科技产品和跨行业产品的作用。

对于产业链末端的供应商来说,核心竞争力是资源的优化配置。

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